Бел Рубль и Тенге
green-business-graph
смотрит вдаль

1. Создание нового направления «Проммашкомплект». Сюда войдут такие группы товаров, как трубопроводная арматура, насосы, компрессоры, буровое оборудование и инструмент, измерительное оборудование и инструмент, спецодежда и многое другое.
2. Экспансия на неосвоенные территории: страны Таможенного Союза — Казахстан, Беларусь для всех интернет магазинов, а также, Дальний Восток для Дома-Дачи-Интерьера.
3. Новые товарные группы для Дома-Дачи-Интерьера: Котлы отопления, Детские товары (коляски, домики, автокресла, конверты….), Малые архитектурные формы (фигурки), Гриль-барбекю и многое другое. Расширение ассортимента в уже существующих товарных группах Освещение, Постельное бельё и в остальных.
4. Пересмотр и расширение ассортимента диванов на 500диванах. Изменение карточки товара с целью упрощения выбора. Подбор таких поставщиков, у которых многие модели в стандартных обивках есть в наличии + фабрика должна хорошо паковать свои изделия. Приведение базы тканей в актуальное состояние.

В общем, планы настолько грандиозные, что текущим составом нам не справиться, поэтому мы снова открываем свои двери для новых людей. Для начала, открываются 2-е вакансии «Копирайтер» в отделе Развития и 2-е вакансии «Контент-Менеджер» в отделе Ассортимента.

цель

Очень часто звучат мнения о том, что надо диверсифицироваться, что не надо складывать яйца в одну корзину: «А давайте купим собственный офис/склад» или «давайте займёмся продвижением в поисковых системах (для сторонних организаций)» или «давайте сами производить/импортировать продукцию». На что я устал отвечать «нет». Поэтому и пишу, чтобы официально обозначить свою позицию.

1. Мы занимаемся только тем, в чём мы по-настоящему профессионалы, в чём мы преуспели гораздо лучше других. Можно же напрочь погрязнуть в управлении объектами недвижимости: организовать работу электриков, охранников, уборщиц, плотников, также как и отбиваться от всех госпожнадзоров и санэпидемстанций — непростое и затратное дело. Про производство и так всем понятно, что это очень сложная и нами не освоенная сфера. В импорте достаточно своих подводных камней, в которых мы не профессионалы: растаможка, культурные различия со странами-поставщиками, особенности логистики, работа с рекламациями и т.п.

2. Для своего развития мы выбираем те направления, которые, в обозримом будущем, принесут максимальные плоды. 1 рубль, инвестированный сегодня в направление «удаленная торговля», через 2 года с большой вероятностью превратится в 20 рублей. 1 рубль, инвестированный в недвижимость, в развитие импорта, производства и т.п. через 2 года с вероятностью 100% НЕ превратится в 20 рублей. Продвижение сторонних сайтов в поисковиках (эта сфера деятельности классифицируется, как «услуги») – также не представляется перспективным.

Вообще, такой вид деятельности, как «удалённая торговля», по сочетанию критериев, на голову превосходит все остальные сферы деятельности: будь то производство, строительство, управление недвижимостью, ритейл (как электроника, так и одежда, продовольственные товары), услуги, оптовая торговля, импорт, прямые продажи и т.д. Вот эти критерии:
— предоплата 100% (за исключением варианта оплаты «наличными при получении»), отсутствие дебиторской задолженности, нет необходимости замораживать огромные суммы в обороте;
— хорошая маржинальность;
— отсутствие платежей за аренду в каждом городе, в котором ведётся деятельность и, как следствие, очень низкая точка безубыточности, т.е. падение оборотов в 2 или даже в 4 раза не нанесёт фатального ущерба;
— привлекательность компании для молодых, одарённых и перспективных людей;
— бесплатный клиентский трафик, рекламный бюджет равен 0 рублей 0 копеек (разве такое может быть? оказывается, может!);
— возможность развиваться и масштабироваться быстрыми темпами;
— возможность выстроить и автоматизировать бизнес-процессы;
— высокий потенциал отрасли;
— защищённость от нападок разного рода органов;
— защищённость от колебания курсов валют :) что стало актуальным последнее время

В общем, каждая копейка, потраченная на цели, отличные от «Развитие Удалённой Торговли» — это безнадёжно упущенная выгода.

Оборот по торуде 2014

Вот и закончился 2014 год.
Мы здорово прибавили во всех направлениях.
За этот год у нас появился и сформировался отдел Ассортимента. У нас открылись транспортные филиалы в Москве и Екатеринбурге, что открыло нам невиданные ранее горизонты. В отделе Развития у нас сформировалось подразделение «SEO Продвижение». Мы запустили 4-й интернет магазин Дом-Дача-Интерьер. Сейчас это всё кажется само собой разумеющимся, как будто так и было всегда :)

На стыке 2014 и 2015 годов мы имеем:
Команду из 59 штатных сотрудников, каждый из которых — ас в своём деле
Название (наконец-то), объединяющее все наши направления — ТОРУДА
5 газелей в 3-х городах России
15000 уникальных посетителей наших сайтов в сутки
81,524 млн.р — выручка за 2014
10,212 млн.р — объём инвестиций в развитие за 2014
и кучу-кучу оптимизма :)

zhemchuzhina_2012

На сегодняшний день наша команда состоит из 59 человек. На начало 2014 нас было 33, т.е. за год в нашем полку прибыло на 26 человек.

Некоторые из новичков — совершенно гениальные, уникальные и талантливые личности, которые являются находкой для компании. Итак, привожу список Находок 2014:

Гришина Наталья

Максимова Алёна

Митрюков Андрей

Мухаметзянова Айгуль

Палкина Светлана

Парамонов Дмитрий

Симанов Евгений

 

Поздравляю!

Остальным не вешать нос — возможно, Вы просто не успели раскрыться.

 

посылка

Группа компаний «Торуда» — динамично развивающееся предприятие, включающее в себя несколько направлений: Компьютерные Кресла, 500 Диванов, Дом-Дача-Интерьер, Кабинетоф-офисная мебель и ПромМашКомплект.  Мы существуем для того, чтобы делать людей счастливее, помогая в приобретении различных товаров: от предметов  быта  до средств производства.

Малина

Есть два принципиально разных подхода к сбору малины.

Подход №1. Вы собираете малину на своем садовом участке.

Ваша задача собрать всю малину, которая созрела. Не упустить ни ягодки.

И 2 раза в неделю Вы собираете по бидончику малины и каждый раз не пропускаете ни одной поспевшей ягодки. На следующий год Вы получите примерно такой же урожай. А если удобрите золой, то получите на 5-10% больше малины. А если опрыскаете от вредителей, то ещё на 5-10% больше. А если ещё что-нибудь внедрите эдакое из какой-нибудь умной книжки, то будет Вам ещё небольшая прибавка. И так можно до бесконечности работать над темой «как бы мне побольше снять урожай малины со своего садового участка», и каждый последующий шаг будет всё более трудозатратным и будет приносить всё меньшую прибавку урожая. На варенье для чая хватит  и ладно – успокаиваете Вы себя.

 

Поход №2. Вы собираете малину в лесу.

Ваша задача не обобрать каждый попадающийся Вам куст малины до последней ягодки, а набрать как можно больше ягод за короткий промежуток времени. Есть разница, да? Вы заходите всё глубже в лес, не обращая внимания на попадающиеся Вам редкие кусты малины. Вы находите то место, где её оочень много и набираете сразу 2 бидона. Затем, опять находите приличную делянку и набираете ещё 2 бидона. Причём, ситуация порой кажется абсурдной, когда у Вас случайно падает ягода не в бидон а на землю, а Вам проще сорвать новую, чем наклоняться за упавшей. Вы приезжаете в лес завтра, послезавтра и так весь сезон созревания малины. И каждый день по 4 бидона. Вы заготовили малину для себя (насушили, наварили варенья, сделали пастилу, заморозили и т.п.), угостили всех соседей, а остальное  сдали в аптеку или продали на рынке.

Когда кончится сезон малины, то можно ездить в лес за брусникой и прочими ягодами, которые не растут на садовом участке

 

А теперь к бизнесу в целом и к нашим сайтам в частности. Можно до бесконечности внедрять на наших сайтах всякие изюминки и экспериментировать с юзабилити (типа сделали кнопку «купить» зелёной, как кто-то там посоветовал, и пытаемся выяснить, на сколько от этого выросли продажи), менять рейтинги у товаров и проводить распродажи. Можно положить жизнь и все трудовые и финансовые ресурсы на то, чтобы подняться в поисковиках с 3-го места на 1-е по какому-то конкретному запросу. Можно раздавать Клиентам отсрочки платежа и всевозможные рассрочки, что несомненно увеличит продажи процентов на 15-20, но утянет на дно финансовое положение и замедлит (или даже остановит) развитие. А можно просто сменить поляну :)

Да, возможно, на другой поляне (с другими товарными группами) мы  не встанем на 1-е место, но мы точно встанем на 2-5 места, причём с минимальными усилиями и на очень длительный срок.

 Мы не занимаемся тем, что увеличит продажи временно и на чуть-чуть. Мы занимаемся тем, что увеличит оборот в разы и навсегда.

 

К чему мы идём.

Цель достаточно амбициозная с одной стороны и достаточно выполнимая — с другой: «Быть крупнейшим в России предприятием в сфере удалённой торговли«. На её осуществление потребуется от 6 до 12 лет. 6 лет потребуется, если мы будем ежегодно удваивать показатели (объём продаж, количество сотрудников, чистая прибыль, объём инвестиций в развитие и т.п.) и потребуется 12 лет, если показатели будут расти ежегодно в 1,5 раза.

 

Андрей Варгин